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admin 3个月前 ( 09-15 14:55 ) 0条评论
摘要: B 站的后 FGO 时代...
战将杨成武

一番严厉的讲话后,B 站董事长陈睿再一次表达了他对玩家们330zz的感谢,随后他开端频频地被观众的笑声和掌声打断。「你们的掌声是想说,」陈睿也不由得笑了,「『请再开端你的扮演』是吗?」

这是手游《命运-冠位指定》(以下简称 FGO)玩家们的一个梗,在上一年的第一届 FES 上,陈睿曾许诺要为玩家们运营好 FGO。之后每次发作运营事端的时分,玩家们就把其时的视频翻出来戏弄陈睿,一起配上一句二次元圈子里的「嘲讽名言电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题」:你能再扮演一下那个吗邓晶晶和冯千韶的婚礼?

「尽管咱们都说不要立 flag,可是我觉得作业要做好,flag 也必定要立。」陈睿接着说,「我还要再说一遍,请咱们信任,咱们必定会好好地运营 FGO。」

8 月 31 日,FES 夜场,陈睿像上一年相同全程参加了活动。这是 B 站为了庆祝 FGO 在我国运营三周年而举行的留念展(Fate/Grand Order EXPO Shanghai 2019,简称 FES)。

FES2019 场馆 | 视觉我国

26000 平米的展区比上一年第一届 F电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题ES 大了一倍多,除了庙会、博物馆、手办馆和放映厅以外,现场还摆出了两款巨大的游戏实景复原,一台 1:1 复原的巨型潜艇,还有一棵 12 米高的「幻想树」。8 月 30 日到 9 月 1 日,三天时刻,FES 白日的展览引来了不计其数的玩家,周六晚上千人左右的夜场扮演更是一票难求。

很少有游戏能在线下具有这样的号召力,特别在二次元范畴,为单款游戏举行的系列主题活动更是百里挑一。对玩家而言,FES 是 FGO 中心玩家们的一次线下集会,但他温州夜技能夜校们对 B 站来说并不仅仅是一款游戏的忠诚玩家,而 FES 的主角也不仅仅一款游戏。

把 B 站送去纳斯达克的游戏

「曩昔三年,FGO 现已成为我国历史上最成功的日本引入游戏,没有之一。」陈睿说道,前一天晚上,由于 FES 以及相关的线上活动,在简中版发布的三年之后,FGO 再一次登顶 App Store 热销榜。

据陈睿在一次直播活动中泄漏,游戏还没在日本上线的时分,他们就签下了 FGO 在我国大陆的独家代理。到 2016 年上线前,B 站花了一年时刻重构 FGO 的代码程序,并且在游戏汉化上投入了许多本钱,这段时刻的尽力确保了 FGO 作为一款剧情驱动的文字冒险游戏对国内用户的友爱程度。

2016 年 9 月,FGO 在我国大陆上线。游戏公测前,B 站专门请来了本来便是 Fate 系列忠诚粉丝的陈坤作为代言人,一起还举行了公测发布会,这是 B 站史上第一次为游戏举行发布会。初期凭借着 Fate 系列在 B 站沉积的人气以及代言和发布等推行活动,FGO 正式公测前预约数约 300 万,是其时温州夜技能夜校我国商场上预约数最高的手游之一。

FES2019 现场的 Fate 博物馆 | 视觉我国

比起《王者荣耀》等群众手游,偏小众的 FGO 在用户数量方面要落后许多,但用户的忠诚度和消费力度却要远远高于前者。在游戏上线的半年后,FGO 乃至一度逾越《王者荣耀》,登顶 App Store 热销榜。

依据 B 站招股书的数据,整个 2017 年,FGO 占有了 B 站游戏事务逾越七成的收入,而游戏作为其时电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题 B 站最主要的货币化手法,占有了 B 站 2017 年全体收入的 83.4%,这意味着整个 2017 年,B 站有逾越一半的营收来历于 FGO 这一款游戏。因而在 B 站递送招股书今后,许多人戏称 FGO 撑起了 B 站的半壁河山,而为 FGO 充值「氪金」的玩家们则自称是 B 军部蜂后方案站的「云股东」。

收入单一对上市公司而言不是一件功德,注重数据的出资人们并不满足 B 站的收入结构。但必定程度上,正是由于 FGO 在营收上的惊人表现,让 B 站在视频无广告、直播和会员等事务没有老练的时分,能够给华尔街讲一个不乏亮点的商业化故事。

不过,自从 B 站 2018 年 3 月在纳斯达克上市以来,公司的收入结构一向在朝着多元化开展。从最近的 双汇主动台湾烤肠机2019 年 Q2 的财报能够看到,尽管 B 站的游戏事务一向保持着较快的增加速度,2019 年 Q2 移动游戏营收达 1.34 亿美元,比 2018 年同期增加 16%。但其他事务的营收增加速度则更为惊人。据财报数据,B 站在直播和增值服务事务以及电商和其电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题他事务的收入上别离同比增加了 175% 和 489%,特别后者接连三季度保持着三位数增加。而游戏收入占比自 2018 年 Q1 到 2019 年 Q2,现已从 79.38% 下降到 60%。

放进一个更长的时刻线里,FGO 本来营收主力的人物也在发作着改动,招股书里夸大的数字在其时导致了许多人对 B 站的误判,但对 B 站而言,FGO 从不是一个独立的存在,更不是一个短期的变现手法,它更像是 B 站商业方式的一次成功证明。

影视游戏两开花

2012 年,B 站看上了 Fate 系列动画《Fate/Zero》第一季精巧的制造,找到日本版权方,拿下了网络同步播映的协作。4 月,动画第二季与日本同步开播,这是我国视频网站第一次对海外著作进行同步播映,其时仍是个人网站的 B 站在《Fate/Zero》第二季上线后,顶峰时最多有几千人一起在线观看。

不过树大招风,播出仅仅 3 集之后,B 站由于网友告发「没有从境外引入内容的资质」,不得不暂停《Fate/Zero》第二季的同步播映。陈睿回忆说,其时国内视频网站对海外内容引入还在探索的阶段,这次事情也「在无意中推进了国内视频网站的运作方法,后来同步播映的内容就越来越多了」。

但不管怎样,《Fate/Zero》第二季的同步引入标志着 Fate 这个 2004 年诞生的 IP,第一次经过正式版权途径触摸到了我国的粉丝们。而 B 站也经过这次的引入,敞开了它与 Fate 系列的根由。

在这之后,B 站开端从正版途径独家引入越来越多的 Fate 系列著作。2014 年,B 站现已成为了一家有着相当规模的视频网站,这时《Fate/Stay Night》系列新作的引入进一步提高了 B 站用户里 Fate 系列粉丝的份额。到今日,秦文廉这部两季的动画现已在 B 站上收成了逾越 2 亿的播映量。

在几部动画著作播出之后,B 站的 up 主们对 Fate 系列著作的二次创造也达到了巅峰。Up 主们依据 Fate 系列创造的视频形成了 B 站上第一次动画 IP 的规模性投稿,这些内容中产出了许多二次元圈子里广为流传的「万恶之源」(二次元黑话,指梗的出处),乃至对 B 站的社区文明也造成了必定程度的影响。

到 2016 年,B 站引入 FGO,这时 Fate 系列 IP 才在国内有了动画以外的正版方式。从百度指数的能够看到,2012 年以来,Fate 系列的热度跟着正版著作的引入而动摇,而 FGO 推出之后,人气敏捷逾越了动画,突破了原有的热度。2019 年,《命运之夜》两部大电影的上映,更是让电影的热度一度逾越了游戏。

百度指数电影(fate hf)热度最近逾越了游戏 | 网站截图

2019 年 1 月,国内总算引入了 201我的美艳7 年就在日本上映的《命运之夜——天之杯:恶兆之花》,B 站在其间起到了重要的助推效果。除了渠道上的推行以外,电影上映前,B 站还在上海主办了电影的首映礼。7 月,电影续作《命运之夜——天之杯 2:迷失之电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题蝶》续作上映,从揭露资猜中能够看到,B 站于 2015 年建立的哔哩哔哩影业现已正式参加到《命运之夜——天之杯》第二部著作的引入作业中。到现在,两部电影在国内获得了逾越 6000 万的电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题票房。

在动画、游戏和电影替换循环的一起,2018 年 11 月,B 站推出漫画 app 哔哩哔哩漫画。现在这一漫画渠道上现已上线了多部与 Fate 系列游戏和动画相关的漫画著作,这刘玠些著作全都采用了首话或前几话免费,后续章节付费的方式。别的一边,在 B 站的电商渠道「会员购」上,许多的 Fate 系列周边产品以及相关的漫展和表演门票也在陈设出售。

哔哩哔哩漫画上的 Fate 系列漫画 | 网站截图

「本年的 FES 除了 FGO 游戏里边的内容,咱们还增加了许多 Fate IP 系列著作的内容。」陈睿在会场说道,上面说到的那些围绕着 Fate 系列 IP 衍生的著作和产品,在 FES 现场有了一次会集的呈现。博物馆里有 Fate 系列著作的各种经典海报,放映厅里播映着经典的动画印象,现场粉丝还能够直接买谍影猎杀到 Fate 系列的日本正版周边。

能够说,经过这几年的运营,从社区内容到影视游戏,再到周边衍生品以及线下的大型活动,Fate 系列 IP 经过 B 站这一渠道在国内完成了许多国产 IP 都难以企及的内容和商业的良性循环。在这个循环中,从前作为 B 站「半壁河山」的 FGO 仅仅扮演了游戏这一环的人物,而 Fate 系列伴跟着 B 站事务多元化的打开,还有着更多商业化的或许。

IP 多元化

对 B 站来说,FGO 仅仅 Fate 系列 IP 商业循环中的一环,而 Fate 系列也不会是仅有的个例,现已在二次元范畴站稳脚跟的 B 站正在将 Fate 系列的成功方式复用到其他 IP 上。

外部引入方面,B 站与日本多个版权方达成了协作,在曩昔几年里,优爱腾等视频渠道对日本动画等引入逐步被 B 站逾越。据 36 氪的报导,本年第一季度,哔哩哔哩收购了 27 部日本新番,「占到我国收购番剧总量的 90%,这个数据是三大视频网站总和的三倍」。

而在国漫范畴,B 站在曩昔两年里出资了许多动画 CP(content provider)公司,协作方式许多是以动画公司当下的著作切入,之后 B 站会将已有的 IP 交由 CP 公司制造,典型的《三体》动画便是经过这样的方式。有动画从业者对极客公园泄漏,在动画和二次元范畴,优爱腾等体量更大的视频渠道会避开与 B 站的竞赛,由于 B 站没有广告的方式更简单获取观众,而它自身的社区特点也天然有着流量优势。

内容布局之后,B 站自身的社区文明在著作运营阶段起到了要害的效果,在 B 站上观看动画的观众粘性要远高于其他渠道。有承受 B 站战略出资的动画公司创始人对极客公园表明,他们开始挑选与 B 站协作并承受 B 站出资的原因之一,便是由于 B 站尽管播映量的数据要低于其他渠道,可是后期粉丝和消费的转化率却高许多,他以为 B 站的观众基数直接跨过了「一般观众」的范畴,夸大点说,B 站展现的数据,「不是播映量,它上来便是粉丝了」。

因而,凭借社区的高转化率,在商业化链条的后期,B 站经过出资艾漫等衍生品公司,协作制造游戏动漫等 IP 的衍生品。在「会员购」渠道上,已有许多艾漫制造的周边产品,其间就包含了许多的 水理肌Fate 系列产品。

FES2019 现场的「幻想树」 | 哔哩哔哩

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别的一边,动画番剧的衍生方式动画电影也有了满足巨大的消费人群。先后于 2019 年 1 月和 7 月上映的两部《命运之夜》大电影,在内容上完全是粉丝导向,对电动车排行榜,114挂号,头像-日本下风剖析,全面论述现代日本问题非粉丝观众十分不友爱,宣发上也主要在本来的粉丝途径里宣扬,因而有影院从业者以为,两部电影获得 6000 万元的票房成果根本表现了 Fa离焰明火珠te 系列中心粉丝的消费才能。一方面,两部 6000 万元的票yeero房证明 Fate 系列现已能够在国内里首上上策的院线安身,而它自身肯定粉丝向的内容,则证明 Fate 的 IP 现已能够独立迈入群众化的商场。

对 B 站而言,在本钱上的大范围布局,能够确保旗下各种 IP 都能以 Fate 模特牛玉坤系列相仿的方式进行成系统打开,从这个角度上来看,FGO 在 B 站营收里越来越小的占比,其实也是 B 站在 IP 多元化上尽力的成果。

现在来看,IP 多元化的进程还在初期的阶段,但广泛布局之后,迸发也会越来越挨近必定。至于什么时分 B 站上才会呈现下一个 FGO 这样的商业爆款,如一位原创动画职业的从业者所说,对内容职业来说,做好份内的作业,捉住每一个时机,接下来的,就交给时刻了。

题图来历:哔哩哔哩

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